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独家揭秘彭贝力担任中国业务销售副总裁:联想老将高调回归

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运营商世界网 刘怡君/文

12月1日,经历过去年高层大变动的联想集团再次进行了高层调职。值得注意的是,曾经离开联想的彭贝力再次回归联想,并担任联想手机业务中国业务销售副总裁。那么,彭贝力到底是何许人也?为何要回归呢?

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彭贝力当年是怎么干的?

彭贝力,在联想工作长达18年,为联想手机打造过十余款百万销量级别的产品。在联想期间也一直负责联想手机的渠道业务,更是带领联想移动TD业务创造连续16个月份额第一的杰出成绩,可见其是联想手机业务尤为重要的一员销售大将。

但当年,冯幸和曾国章负责手机销售,前者负责运营商渠道,后者负责开放市场和电商,后来,因冯幸业绩好,曾国章一度降为冯幸副手,导致曽国章愤然离职。

彭贝力曾是冯幸手下的,为联想手机夺得中国第一立下了汗马功劳,2013年冯幸掌管联想手机销售时,彭贝力负责TD市场,陈劲和董志升则负责WCDMA市场,单铁军负责Region&Sales OPs(区域销售)业务,潘欣负责Retails(零售)业务,司金红负责Relations&Vertical biz(垂直领域市场)业务,贺盛芬负责NRT(应该是新通路)业务,王彦则负责市场推广。

冯幸和彭贝力赌对了中国移动的补贴政策。”傅盘峡说。2013年元旦和春节,中国移动花费巨资,做出人傻钱多的补贴,强推移动主导的TD信号3G服务,以扩充市场份额,“一下子把联想的低端手机产品卖断货”。

 联想手机疑似回归运营商渠道

知情人士爆料称,彭贝力在今年四月份时,由于不满于线下渠道政策而与内部发生争执而一度离开联想。而值得注意的是,彭贝力此次回归将直接担任联想手机业务中国业务销售副总裁。

尽管联想手机在国外市场的表现可圈可点,但在国内市场的表现却一直不尽如人意,更有言论直指销售渠道的弊端。运营商世界网猜测,彭贝力因线下渠道的争执离开了联想,时隔八个月却以联想手机中国业务销售副总裁的名份回归,是否说明联想手机内部认可了彭贝力的观点?

实际上,邀请对运营商渠道打法熟悉的彭贝力回来,这表明,联想对运营商渠道寄予厚望。

 走一个回来一个

据资料显示,联想集团一直以来在运营商渠道都出于优势地位,今年三月份更是引入了原中国电信终端公司总经理马道杰,来协助领导MBG中国业务实现战略转型及业务突破。但值得注意的是,马道杰已然离职。

运营商世界网认为,彭贝力作为曾经联想手机运营商渠道大将的高管,回归联想正是要接替马道杰。

回归后的彭贝力将全面负责MBG中国业务的销售管理工作,包括开放市场及零售业务,营销管理部、电商业务、政企业务及区域销售管理。

在运营商世界网看来,彭贝力的回归可能跟乔健有关。乔健曾经是联想集团人力资源部总经理,以善于挖掘人才、善于利用人才而著称,彭贝力能回归联想显然是乔健的作用。

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