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联想手机中国区新政一年:意想不到的三大变局

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运营商世界网 郭彭琪/文

近日,联想集团公布了第三季度财报。财报显示,联想移动业务仍处于下滑阶段,包括中国区。但如果仔细分析的话,就能看出联想移动中国区在经历长时间低靡之后,终于在“摸着石头过河”的路上,摸出了点儿门道。 

看准了人的重要性:高管人才是最关键之处 

对于联想移动来说,最大看点莫过于不断调整的高层变动。而这应该说是联想移动中国区2017年积累的宝贵财富之一。

2016年底联想移动又迎来了高层变动,负责全球人力资源团队的乔健接任陈旭东担任一把手,而乔健的上任为联想移动带来了什么?

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乔健上任的第一件事就是招纳了多个运营商高管,身边了解乔健的人都知道,乔健为人比较心胸开阔、友善,凭借多年人力资源经验,精准为联想招募人才,更是十分爱才。

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据悉,2016年底联想移动的策略是布局运营商渠道,于是乔健就吸纳了原天翼电信终端的销售操盘执行人朱涵、原中国电信终端公司总经理马道杰和原中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理虞杲,这些都是曾经的运营商高管人才,无论是在人脉、行业大局把控上都有着独到洞见。虽然后来马道杰离职,那也是源于马道杰的理想所在。

此外,乔健也看到了移动业务需要全面化发展,于是在2017年年底又将十分熟悉联想移动业务的老将彭贝力召回负责手机销售管理业务;随后又把原ZUK手机CEO常程调任至联想手机业务,让其负责互联网手机品牌,任命其为联想移动业务集团MBG中国区产品负责人,主要负责联想手机产品研发。

其实从乔健上任后的这一系列高层变动可以看到,乔健在用人上体现出唯才是用、人尽其能的领导风范。

打造产品的大局观:布局品牌方向是关键核心

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自摩托罗拉被收购后,联想移动则陆续砍掉了诸多的产品线,只留下了Moto品牌。据悉,Moto 品牌拥有五大产品线,涵盖了高中低端各个系列。其中包括Z、X、G、E、C五大系列机型,分别主打功能型、完美级别、中高端、高性价比以及低端市场。

但乔健看到这套打法在中国市场不合适,她明白必须找到一套适合在中国的打法。于是乎,先是与中国电信合作推出了联想在年轻品牌青柚,合推 Moto青柚手机。


而这样的范例在华为也曾经出现过,华为在看到如此大的年轻市场后,就推出了荣耀品牌和华为Nova系列以及与中国电信合作的麦芒系列。

除了布局运营商市场外,乔健还看到互联网手机品牌下的市场空间。虽然目前官方并未直接公布ZUK复活,原ZUK手机CEO常程的回归几乎是已经奠定了这件事的真相,但也传出2018年2月将会有新机发布。

此外,联想移动还推出了一款近万元的手机高端产品Moto Z2018,正是符合了中国惯有的“贵而精”的思想,认为贵的就是耐用。乔健在高端市场下的这一步棋,成为联想移动在2017年高端市场中的一大创举。

乔健上任后,全面丰富起来联想移动产品线,将联想手机各品牌覆盖开来,明确的品牌方向对于联想移动接下来的产品布局来说,则是关键核心。

探索联想的破局点:盘活渠道是关键枢纽

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渠道布局上,在陈旭东接手联想移动时,就采取通过运营商渠道来让联想重新进入中国市场的策略。当然,乔健掌管联想移动后也十分看重运营商渠道。当年联想移动与运营商合作,也成就了联想移动最辉煌时期。如今联想移动再与运营商合作上,也会十分有默契。

在今年10月份,在马道杰的推动下联想移动与中国电信合作推出了Moto青柚。

当然除了关注运营商渠道外,乔健还看准了互联网线上渠道。如今小米荣耀在互联网渠道上正是风生水起,联想也曾在互联网渠道上尝到甜头,据悉当年的ZUK品牌有些款式的性价比甚至超过了小米荣耀,还聚拢了一些粉丝。

乔健正也是基于早先互联网品牌口碑和成熟互联网渠道,才再次启动ZUK品牌,不少人猜测2018年2月份的联想手机发布会,就是ZUK手机复活时期。

同时,联想移动也在布局社会公开渠道。据悉,联想在全国已经有140多家线下4S门店,不算商用和中小企业的零售店面,联想就有1万家零售店面。且在Moto Z2018刚推出之际,乔健就联合深圳连锁门店零售商恒波进行营销、渠道、服务上的合作。

有分析指出,乔健上任后对于渠道上的认知十分明确,贴近中国市场发展。而全面布局渠道策略,成为今年联想移动业务发展的一大关键枢纽。

纵观看联想移动今年的发展,无论从人员、渠道还是产品品牌上,都可以看到乔健的大局者姿态。当然,联想移动中国区虽然还未实现盈利,就从乔健对于联想移动的布局上看,盈利也是迟早的事情,这需要给联想移动一个调整过程。

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文章关键词: 联想手机  乔健
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