运营商世界网

运营商世界网CEO兼总编康钊在手机质量报告发布会现场致辞并讲话

今日,运营商世界网在北京国际饭店召开发布会,发布《2017年315手机质量关注度报告》(以下简称手机质量报告)以及《2016年中国云服务及云存储市场分析报告》(以下简称云服务报告)。运营商世界网CEO兼总编康钊先生在发布会上致辞并发表讲话。

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以下为康钊讲话实录: 

尊敬的李总,尊敬的各位处长,各位总监、各位领导,以及各位在场的参加我们会议的媒体人和自媒体人。

    首先我简单介绍一下我们运营商世界网的发展情况,没有做PPT,因为我们还没有到一个关键性的时刻来发布我们的运营商世界网进一步的情况,运营商世界网在1月15号上线之后,其实短短的大概两个月时间里,我们一些数据还是非常好的。

    一方面,我们的团队的队伍在媒体中已经是达到了一定规模,我们纯粹的记者队伍,我们全国加起来加上北京总部,加上5个办事处,我们的记者队伍已经能达到40多个,跟运营商比可能是九牛一毛,但是在媒体界纯粹的记者队伍,我们有这个数量还不算少的。这里面还不算编辑,因为我们不太注重编辑,我们更多的注重原创,这是第一个跟大家介绍的。

    第二方面,我们的一些流量数据,点击量还是百度流量,我们在这么短时间内已经可以超过一些可能干了十几年的老牌的一些媒体了,这个让我当时也很吃惊,我也是上个月看了一下我们自己的数据。

    简单分享这两个方面的情况,另外我可以简单告知一个我们的模式,将来大家可能有听过详细的介绍,我们采用的是康钊新闻私塾的一种模式,就是我在康钊里面的机构是一样的,打造我个人品牌,但是康钊新闻私塾,我们所有队伍按照大学、学校的方式来进行培养和成长。所以各个企业看我们的员工可能是一个模子出来的,一个风格有很明显我个人的风格和色彩,重点还不是讲我们运营商世界网的情况。

    今天我们主要是四个主题,我们有两个分析师谈我们两个报告,一个是关于3·15的手机质量报告,另外一个是云市场的一个报告,就是我们康钊品牌机构推出的,最后一个是我们行业的一个领先的企业云计算企业中国联通,他们来分享一下他们的市场经验。

    首先,我讲一下我对中国手机业的看法,现在可以看到有很多企业,2016年是中国很重要的分水岭,我不知道在座手机协会的感觉是什么样的,在2016年初期的时候,我对中国手机企业,我没有预见到2016年中国手机会发生这么大一个变化。而且我相信你们年初做传播,在座的很多来自于PR的,你们年初做品牌计划的时候你们肯定没有想到2016年会有这么大的变化。但是实际上2016年的一个很大的变化在于产业的集中度越来越高,现在前三年的市场份额可能已经超过60%了,达到了这么多。当然,每一家都有每一家数据的算法,这是我个人的一个参考了一些零售数据、运营商数据得到的一个结果。

    PPT上这个37.9%的份额是华为+荣耀,有人说苹果怎么样,苹果没有真正衰弱,不管有一些大佬怎么讲,苹果现在的销量在2016年的12月份还能达到第四名,当然跟它的新品发布有关系。

    2016年销售金额超千亿的是4家:苹果、华为、OPPO、vivo,苹果的销售金额是第一名的,第二名是华为。华为是两个品牌加起来在手机销售上才是第二名,OPPO和vivo差别不大,我们销售金额能超过500亿的基本上就是小米、荣耀。

    盈利情况怎么样呢?很多企业领导天天喊中国企业盈利不足,可是实际分析的话,你看看真正的数据的话,真正盈利的实际上大的品牌,小的品牌说不清楚,实现盈利仅有6家。中国手机品牌盈利的真不多,目前盈利的只有6家。

    单机毛利率就是每一个品牌出售的手机的毛利率排名,前几天我相信你也看到了相关新闻,就是讲vivo的利润率,有一篇文章说vivo的利润率比较低,实际情况不低。还有说华为的利润率特别低的,是1%点几,但是中国企业很多是没有毛利的,是亏损的。所以凸显了华为在中国企业中的毛利率还不低,这是我们中国企业,我们做手机,我们实际上真的完全是一个微利的行业。

    这些手机厂商在什么渠道销售的毛利率高,在什么渠道销售的毛利率低呢?这里我列举的很清楚,肯定是开放渠道销售手机毛利率最高,过去还有一个误区,过去总是说运营商渠道毛利率非常低,其实运营商渠道毛利率是低,但是还有比它更低的是电商渠道,大家都知道小米的渠道利润是10块钱,就每卖一部手机给渠道的利润只有10块钱。中国的手机现在卖什么价格呢?这个比过去情况已经大有好转了,我记得在3年前中国的80%的手机集中于在700元至1500元,这是3年前的情况。

    但是现在情况好一些了,中国整体的零售价格已经大幅度在上涨,但是中国千元机已经从70%大概降到了只有43%,千元机的比重已经大大降低了,我们2000元到5000元中高端的手机比重也是大幅度提升了。就是现在中国用户接受2000元以上的机型的接受度已经是非常高了,很多人都不愿意买千元机了,向2000元以上的这种价格手机来购买了。在3年前中国人会觉得2000元以上的手机是很贵的手机,现在情况已经不一样了。

    当然了,700元以下的手机还能占到17%,这个市场还是一个比较好的市场。后面我为什么要讲,这是4G手机的价格,就我们中国你们不要以为2G手机、3G手机消亡了,没有消亡。我们中国还有一些厂商在生产2G的手机,3G的手机更加有。

   我们的销售渠道也有误区,我觉得我们被OPPO、vivo的销售模式带到沟里去了,现在一谈手机渠道这个话题就会说要开放渠道市场,但是渠道市场容量没有那么大,这两年我们有几个老牌的几个大规模的厂商,每一家都是在发力进军公开渠道市场,花了很多钱。结果怎么样?进去一个皮毛而已,而且投入非常大,但是产出非常少,原因是什么,原因是公开渠道市场的容量没有那么大,大家都去抢公开渠道市场,这是不可能的。虽然公开渠道市场同比已经大增加了,但是也不是足够大,不是说所有的厂商都集中在渠道市场,都去全国建支应店也好,建鬼胎也好,我相信今天来的很多渠道厂,咱们感受肯定也会不一样。

    还有运营商渠道去年确实下滑比较厉害,原因就不方便讲了,这里面大家都很理解,补贴也有可能占主要因素。还有互联网渠道下滑的也是比较厉害,过去互联网渠道能占到30%,但实际上现在在网上买手机的比重还是在下降,不但没有提升,而且在下降。

    这里我们可以分析一下各个厂商它的一个渠道占比依赖度,实际上在公开渠道占比能达到50%以上的并不是很多。

    有一个误区就是我们总觉得金立这个厂商可能是以公开渠道为主,其实这就是我们的误区。我今天不是特意拿金立做例子,就是说我们在渠道分析上,包括我们的企业还是媒体可能都有很多的误区,比如说就以金立为例,大家可能以为金立主要是做公开渠道的,其实不是。金立在运营商渠道中的销量是非常大的,比重是非常高的。中国联通我得到的数据,中国联通去年一年给金立销售的数量可能就能达到700多万部,量还是非常大的,当然电信大概300多万部,移动给金立卖的量更大,金立去年3000万部的销量有多少来自于三大运营商,大家都可以知道了。所以我们对渠道的理解还是围绕刚才那一点,大家以为金立也是靠公开渠道市场获得成功的,其实真的不是这样的。运营商渠道销量占比超过50%的,那肯定还是老牌的企业,像酷牌这种互联网渠道占比大家都很清楚了。

    大家从中国移动内部文件里面其实是有的,中国移动今年的战略合作,终端厂商是11家。什么叫战略合作终端?中国移动是分三种:第一档次是战略,还有普通的合作终端,还有一种是审理,大家看品牌,中国难道只有11家厂商吗?我相信不止,可能有些厂商没有进入中国移动的战略合作的厂商的名单里面,这11家有:金立、中兴、OPPO、小米、华为、魅族、乐视、三星、酷派、vivo,还有一个中国移动自有品牌,中国移动自己也在定制手机。

    现在中国移动对终端性能的要求是五个方面,具体的我就不讲了。

    接下来我讲一下2017年中国手机市场的竞争趋势的看法。我觉得2017年会延续2016年,将是一个关键性的一年,这个关键你知道有多关键吗?做的好的厂商会继续领先,做的不好的厂商真的会慢慢被淘汰。现在有一些厂商就是苟且活着而已。格局我自己的分析,我认为前三强还是不太会变,前三强就是:华为、OPPO、vivo不会变,不光品牌会稳定增长,荣耀、金立还会继续增长,金立这两年开渠道会提出过3700万的销售目标,但现在这个目标并不是销量很大,看去年的话就已经3000万部了,只能算是稳健增长。

    我个人认为几家老牌的企业可能会触底回升,就是三星、酷派和中兴肯定还是会比2016年要好一些,还有联想属于调整期,现在我还没有看清楚它的前景到底怎么样。还有乐视,大家可以看到3个月以来的数据显示乐视下滑非常快,它的销量下降非常快,销量下降幅度之大是非常惊人的,这个市场很清楚的。

    价格趋势每一家企业都在喊,可能手机价格会上涨,的确会如此,原因你们都知道,包括汇率各种因素会引起零部件的价格上涨,但是涨大家不好说,目前来看涨10%到15%是没有问题的。但是性价比还是会占很重要的因素,因为中兴的手机还是很重视性价比,性价比不代表着价格一定要低。高端手机也有性价比,我们现在高端手机有6000块以上的高端手机,有六千多,有八千多,有一万多块钱的,都不一定。

    还有2000到4000元档手机份额会继续提升,关键在于5000元以上档的市场过去这个量是非常小的,过去量只有苹果,主要就是苹果和三星的天下,这个量很小的。但是,随着我们收入结构的改善,5000元以上这样的手机会越来越多。

    我对渠道的研判不一定准,我今天讲的都不一定正确,只是我的一个分析。

    我们觉得公开渠道销量会放缓,各种企业在各种场合,包括媒体写文章都是一直在讲公开渠道多么神勇,但是我个人并不觉得它会无限放大,我认为公开渠道销量会放缓,放缓的原因是因为垄断造成的。现在公开渠道市场就处于垄断的阶段,就是我们已经占领这个公开渠道市场的厂商正在垄断这个市场,我去年去很多的省份,比如说去年移动他们带着我们去基层看店面,不是OPPO就是vivo占据了最主要店面中选择的屏幕上,其他的厂商,你就进店进去了之后也没有很好的展示位置,这是一种垄断方式,就是垄断门头,我们叫门店的资源。还有一种不准别的厂商在一些店面销售,有一些厂商就是强硬跟他合作的渠道商不可以卖别的品牌手机,实际上这也是一种市场垄断行为,包括我们现在运营商相互之间也是存在着这个问题。

    我认为运营商渠道市场份额将大力提升,对渠道掌控力度过弱的话,会有很大的影响,会对运营商的发展有很大的影响,对运营商的销量也会有很大的影响,所以今年运营商应该会大力发展渠道。

    其实大部分厂商都是走向混合渠道的一个做法,不会说是只用单一渠道,我们会从中厂商的例子可以看出来,第一个是OPPO和vivo,其实OPPO、vivo在三大运营商的销量非常多,就是我们老以为OPPO、vivo只是公开渠道市场卖,根本不是那么回事,OPPO、vivo在有些运营商里面的销量排在第一都有可能。

    还有以小米为代表的电商渠道,小米难道现在都是靠电商在卖吗?根本不是。小米自己在建店,运营商渠道卖小米手机也是很多的,还有就是社会渠道公开渠道卖小米也是很多的,它根本不是一个纯粹的电商渠道,但是相反我们有一些厂商还是单纯依靠电商渠道,那肯定只能会成为一个非常小众的品牌。

    我还要讲一个就是今年有一个现象,你们查一下数据,记得前两个月我们4G手机的出货量是同比增长比较高,但是,大家都知道出货量不等于销量,但是出货之后放在哪里呢?出货量一般来说也就是你要么就是真正卖给消费者了,要么就出口了。所以我们一直想提出一个问题,就是手机厂商要注重库存的问题,是不是存在严重的库存问题,我想他们自己心里清楚。

    还有手机制式的问题,现在全网通的制式占比79%。最近大家会遇到一个新闻点,就是热烈讨论是不是应该做全网通手机,大家也知道中国移动对4G手机出台了一个定制政策,如果跟着中国移动走的手机的话,按照它的定制要求来做手机的话,电信的肯定一点也用不了,用联通的可能只能用2G上网这种情况。但是,从厂商的情况来看,他们可能还是更愿意做全网通手机,所以现在我们出台手机中全网通手机占比还是比较高的,占比79%,其他的21%是中国移动的制式的,全网通手机是兼顾中国移动制式的。

    我的演讲就到这儿,接下来由我们的分析师来讲他们的研究报告,我这个不是研究报告,不是我们今天发布的一个报告,我这个是我个人对中国手机业今年的看法。

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